反省一：心态。型材近几年收益状况大不如前，这样导致自己在市场上与竞争对手拼抢上没有了太高的斗志与激情，由敢拼价敢垫资变成了先算利润再报价，能不垫资则不垫资，这样也丢了一些项目，丢失了部分市场。现在想来是我思想认识上出现了偏差，当竞争品牌占领了市场主导地位，我们会更难发展更难生存，只有放弃短时间的利益，先占有市场，做到市场的主导品牌，这样才能抓住主动权，靠量来赢得市场，赢得收益。

反省二：人员。目前整个销售中心只有我和刘均两人，刘均做为七八年的中财老员工，一直没有真正成长起来，我负有很大的责任。因其开始时资金薄弱，工程项目全部由我进行实质操作，刘均收益则以业务提成形式体现，近两年工程收益情况较差，他的个人收益也缩水很多，我也曾多次鼓励他自己操作一些项目，也将公司政策全部和他沟通过，但目前的效果仍然较差。以后仍要多引导多沟通，使他尽快成长起来。