转眼2019就这样过去了一年，在这一年的工作中有喜有优。作为一个中财营销人员来说全年付出了多少就有多少的收获，更不用说我作为一个老中财人了，对自己的工作和生活必须有个交待和反省。

一、工作的汇报：

1、在这半年工作方面只做了贵阳花溪区水利部门关系的维护。跟进他们项目，今年他们单位施工的PE给水需要全垫资放弃。

2、跟进天柱县水投关系以走进自己关系。

3、镇远县水务局关系跟进，项目在2020年开始实施开工。

4、型材项目只做成功了一个，黄平星辰国际。

5、全年来也主要盯着贵阳的欠款和天柱的欠款。

6、凯里滨江花园以订。

7、三棵树到凯里11公里PE需垫资放弃。

8、黄平县两芽坡水库PE需垫资放弃。

9、这两项目放弃的量近800万。不含贵阳。

二、工作中的检讨与反省：

1、在这一年中，工作还是非常懒散，很多时候没有投到紧张的工作中去，当天的事情还可以放到明天去做的心态。玩心大，工作不够细心。

2、对跑业务还得加强基本功的学习，对型材和管道专业知识还得多加学习。

3、对人际关系还得放下曾经心态重新认识，从零做起，走得更好。

三、工作中的反省：

1、在竺总的领导下，在工作方面的确改变了不少，时间观念，行动方面，改变了不少以前的等和明天在办。

2、工作规划：

用好自己现有的关系，找准想要找到的关键人脉，好好把型材和管道卖好，别的弯路不要走。脚踏实地跟随中财走向美好的明天。

3、今年销量的确不够理想，更是没有脸提，因在2018年垫资没有收回，导致自己在工作中很困惑、被动。2019年的失败给我上了很好的一课，以和领导沟通作为2020年的工作方向。输在了2019，必须战胜2020年，让我打个翻身仗。