回头展望2019年，有点坐过山车的感觉。年初酬宾工作还算不错，增长了45%，取得了一个不错的开局，但因市政工程项目储备不足，上一年的遗留项目进入发货收尾阶段，直接导致了在5、6、7三个月出现了连续下滑的现象，心情瞬间变得不美好了起来，许久未出现的失眠现象也再次重现了。痛定思痛，在6月份强行启动HDPE波纹管销售计划，在厂区备库存，在上饶、赣州等地推行HDPE波纹管堆场建设，同时恰逢莆田雨污项目陆续中标供货，才于8月份止住了下滑态势，重拾升势。并在第四季度实现了非酬宾期间单月销量突破千万，并连创销量新高，于11月份提前完成了年度销量任务，心中才长长地松了一口气。磕磕碰碰的一年虽然就这么有惊无险地度过了，但其中还是很值得反省。

反省一、执行力不够，远瞻性不强。目光短浅，只顾眼前，不顾将来。这两年PE等市政产品占比较高，项目一旦不能连续接上，就会出现销量缺口甚至下滑填坑，这个问题早有预料，所以在2018年底就开始宣贯推行HDPE波纹管堆场建设，将HDPE的销量作为2019年销量中的重要增量来对待。但在此过程中，一直患得患失，纠结于价格、运费、堆场支持及利润中，没有坚决贯彻执行既定的方案，直至销量出现连续下滑后，才咬牙上马。对于看好的未来不能够坚决执行，目光短浅，不能按照集团领导的要求坚持持续地为未来做工作，特此反省。

反省二、胜易胜。基地所在地的建设，是我们更容易取得成绩的地方，要坚持开发、持续投入、深度挖掘，不断做强。PE给水产品是有竞争优势的产品，要在市场上广泛开发有质量意识的经销商，借助经销商的势力实现快速突破与增长。HDPE波纹管要发挥堆场优势，对客户予以一定的支持，让更多的客户参与到堆场建设中来，为未来的销量增长实现市场储备。倾斜资源每年重点支持一两个市场，集中优势打小范围的歼灭战。把容易取得胜利、实现成功的事情先做好，把本应属于我们的市场先抢到，不断扩大竞争优势，积小胜为大胜。在未来要按照这种理念去落实各项工作，特此反省标记。

2020年，我将继续坚定信心，坚持长远发展，坚持创新差异化发展，坚持大管道大市政市场建设，坚定发展经销商的信念，坚定区域所在地持续建设重点拓展的发展理念！

以上反省，请各位领导指正!