2019年行将过往，在这将近一年的时间中我通过努力工作，也有了一点收获，邻近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结与反省：

1、 垫资项目货款回笼差。很多项目开始合作说垫款时间为三个月，很多时候往往超过这个时间点，这样造成了资金的回笼不及时还不上公司授信和利息，新的一年一定要把控好垫资周期和超期以后的利息部分的承担方。　

2、 市场竞争大，价格太低没有操作空间，今年两个项目都是拼到最后价格低于公司剥光价在供货。

3、新业务的开辟不够，业务增长小，业务能力还有待进步。 　

市场分析 　　

现在六盘水市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上都是很低，在本年销售产品进程中，牵涉题目最多的就是产品的价格及垫资问题。有几个由于价格，及垫资而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是特别重要，但面对采购数目比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我为产品的价格及垫资力度做一下适当的浮动，这样可以增进销售业绩。