2014年进入中财，也算是老中财人，在这几年我收获很多，今年不是我销量最好的一年，项目相对以往来说偏少，面对市场信息切入点不及时，这是我该反思的点，应做到与客户保持快、勤、准的服务准则，做到勤拜访并正确的引导客户掌握客户的需求及切入点。

面对动态的市场，我应管理好自己，调动工作热情、培养自己的危机意识、树立自身的良好信誉、培养对自己及对公司的自信。

在工地拿捏度中思想不够坚定，在工地价格及垫资力度上不够果断，顾虑过多。危机意识不够，没有认清市场的残酷性把市场的竞争当成生死存亡的战斗。服务意识有待加强，在面对客户问题反馈时首先想到的是自身的利益而没想到客户的利益。因为这些顾虑丢失项目，是否应该大胆一搏，我需要好好反思。