2019年感悟和反省：1、对辖区市场的新认识：型材工程越来越少，铝合金是现在市场的主流，大房开有要做型材的去向，公关大房开，合作大门窗厂是今后去向，市场已开始明朗，是要看我们要怎么去做。2、对市场管理的新认识：做到老学到老，市场在变，要是我们不变，那淘汰是我们。3、反省2019年工作中的主要失误或不足之处：对市政管道困难把握不足，使授信延期，市场开拓不力，销量下降，团队管理不好，没有使团队受益。

2020年调整工作思路： 贵阳型材营销中心工作思路分为大房开突破，县级市场抢市场，围绕大门窗厂抢工程，市政工程重销量开展工作：1、贵阳办重点在开发市政工程，突破大门窗厂，力争在大房开入围维护好贵阳市场门窗厂关系，在销量上有大的突破。2、金阳代表处主要力量在周边县城和遵义工程，在型材销量要有新的想法，超越自我，围绕门窗厂走自己的公关网络，在大房开要有突破，在空白区域有所作为。3、湄潭代表处要以大门窗厂为重点，努力合作好中航门窗厂，开发碧桂园工程关系网络，在县级市场工程要有大的开发。销量要努力突破围城，为来年跟上一个台阶。4、遵义代表处是在遵义工程上有新的增量，配合好金阳和湄潭在工程上的问题，分解问题关系。5、仁怀代表处是新员工，重点在仁怀和习水工程跑动，在习水工程要必须突破，加大力度投入，为销量增量而努力。