时间匆匆，转眼又到了年末总结的节点，回顾一年的工作，忧大于喜，随着时间的沉淀，让我们多了一份成熟和历练，也让自我的心智更加成熟，感恩平台，感恩每一位支持和帮助过我的领导、同事及家人。本年度主要做如下感悟和反省：

一、知易行难

在化建从事了多年的内务工作，期间也参与了众多的新产品研发及推广项目，相对来说，对市场上一些新产品新渠道的信息稍微有些敏感，也能从中发现一些新的需求和机会，也特别想在河财这个平台上做出一番成绩出来，打造一条适合河财的专业化发展道路。年初我们推出了河财BRS高架桥梁专用管道系统产品，并且在郑州四环项目上得到了一些应用，但整个过程磕磕绊绊，发货也未达到预期。通过合作，客户总体反馈较好，系统产品本身还是有些差异化亮点可去利用和推广，这也是河财除了市政雨污专业渠道之外，另一个极有可能做强做大的专向渠道。但一年下来，除了四环项目之外，在其它市场推广及地方标准、规范建设推进等工作上没有实质性进展，就像李总所说的，整个项目乏善可陈，亮点不多。知易行难，看似简单，做好难。除了项目推进上这样之外，在日常的市场建设及内部管理上感悟最多的也是“知易行难”。知道自己需要做什么，也懂得该怎么做，但往往还是理论讲的多，实事干的少，很多工作没有实质性的落地。我想最大的问题还是缺少一种务实的作风，缺少一种锲而不舍的拼搏精神。知易行难，今后唯有通过自己的努力、智慧、勤奋以及做人的品行，不断实践和磨炼才有可能做成事，做好事，这才是做人做事的大道、正道。种一棵树最好的时间是十年前，其次就是现在，从每一件细小的事情做起，少讲理论，多干实事，这比什么都重要。

二、目标的本质

俞总多次强调工作当中要学会分解具体的目标，但回顾一年来的工作，自己在这方面还存在很大的欠缺。认清目标很容易，但往往会发生偷梁换柱的事，出现目标认知上的偏差，更多的关注了结果而疏忽了过程，无论对自己还是对他人，在工作要求和引导上也出现了认知的偏差，做了很多无效的努力。年初制定和明确了许多宏伟的目标，比如大客户开发、酬宾任务的达成、市政等专项渠道拓展等等，年末总结的时候才发现很多工作没有达到我的预期。这些目标的实现不仅仅只是几个数据的问题，而是需要将每个目标一个一个具体去分解和落实到具体的行动当中，落实到具体的人去执行，且定期检查和闭环。正确的做法应该是每天跑动多少客户，拜访几个经销商、跑动几个门店，每晚做多长时间的学习和总结，每月专人检查和闭环。将目标按月、按周、按天层层拆解，将目标专注和细化，让目标脱去结果这层外衣，回归到过程这个本质上，将它落实到行动这个维度上。就像游戏当中，目标不是为了打败怪兽，而是促使自己的装备升级（提升能力），从而在战斗中所向披靡，一切流于表面的目标设定，都只是徒有其表的纸老虎，而回归本质的目标，才对最终的结果具有指导意义，今后在这方面还需要不断的调整和改进。

需要反省的地方有很多，生活中往往也会把本性最不好的一面展现给身边最亲的人，批评的多，鼓励的少，主要还是自我修养不够，格局小，情商低，在沟通及为人处世等方方面面还存在很多不足，很多结果事与愿违。后续唯有不断努力，端正心态、修炼心性、磨砺心志，常怀律己之心、敬畏之心、立身行道，方可始终如一，做到更好。

以上感悟和反省，请各位领导批评和指正！