年终岁尾，今年的工作算是告一段落了，乍一看是收获满满，公司的任务好像相对来说也比较圆满的完成了，虽表面看起来云淡风轻，但其实自己内心深处感触很深，也觉得非常疲惫，具体主要体现在以下几个方面：

1、自我操作的工程太多，介入程度太深，繁琐的事情接踵而来，而工程汇款却迟迟不到位，压得自己喘不过来气，症结就是对工程涉及的太深了，而我认为这方面自己要放一放，要去挣小钱，不去挣大钱，挣的大钱划不来，大钱要让客户去赚，因为他们有一整套的工程操作流程、经验、方法、能力，所以我们要把我们能运作下来的工程学会转嫁、做好转嫁。

2、因为自己现在手里做的事情有些多，对团队的放权有些紧，所以我们要把权责放开，要让更多的人参与进来，要让他们都担起责任、各负其责，一个机器好不好用是要所有的零件都发挥它应有的作用，才能保证这台机器设备的正常运转。自然我们也要发挥好我们这台机器的所有原件的作用，这个就需要我来提高我的驾驭能力和管控能力，要有把握和掌控好这个机器运转的协调、统筹、管理、操作等方面的能力，如果机器没运转好则是我个人的掌控能力有问题，需要加强自我学习和提高，真正的让自己退出一线专心做好管理。

3、在过去一年我们整个销量的组成还是比较传统，以地产项目为主，市政项目为辅。说明我们一直以来口号喊的比较多比较响，但是调整转变的比较慢。我们要提高市政项目的操作能力，要有更多的市政项目填充到我们的销量份额里来，争取而以市政为主，地产为辅。因为地产相对而言比较繁琐，事情比较多，我们要抓大放小，调整好布局和节奏，而今年我们市政销量所占的比例也就在xx左右，所以在未来一年我们要加大调整合理布局，以一种健康积极的销售心态去迎接新的挑战。

4、虽然过去的一年我们有很多不足和过失，也有很多不尽人意的地方，但我们也有喜悦成功的一面。因为我们这个团队一直以来还是保持着高昂的斗志，追求上进的激情，所以这个好的方面我们还要继续保持，在新的一年我要提高我们团队所以成员的业务操作能力，加强不断的学习，让我们团队的每个成员更加干练，成熟，从而打造成一个无坚不摧的团队。