2019年马上结束了，回首这一年来，我却充满了愧疚，对不起家人和领导，这次是自己做市场了，因为个人资金实力有限，新年酬宾没有做好，导致全年销量低迷，今年一定吸取教训，多做酬宾，有一个好的开始。   

首先感谢公司和领导给与的机会与市场调整，过去的不堪回首。2020充满的期盼，首先是自己生活习惯的改变，不再给自己生活和工作找懒惰的借口，会尽自己最大的努力去工作，工作之余会抽出时间陪家人。然后就是工作方法，根据自己市场的区域特征（跨度大零散客户多）制定自己的销售模式，工程带动零售，各个区域必须做出形象工程，扩大品牌的知名度。各个区域找出一个比较已有实力的经销商放总代，不再发展零散经销商，由总代去发展分销这样给自己减轻了配送的压力。市场规划这块，我会坐下来好好思考，争取能摸索出适合自己发展的一条路。

今年我用于开发零售客户花费精力太多了，时间太久了，明年我会把我的大部分尽力都投入到工程市场，不管怎么样尽自己的最大努力，最后的机会争取做好市场，我会激情饱满的打好酬宾，做好明年的工作！

抓住2019仅剩的这点时间，向前冲刺，为2020年的酬宾做好战前准备。