2019年马上就要过去了，回顾自己一年的工作，很多不足之处。

首先是经销商的开发上，今年酬宾过后没有开发出新的经销商，并且到现在为止，哈尔滨区域也没有优质的经销商，即酬宾可以一次性打款xxx以上的，这样的经销商一个都没有，尤其是在跟他其他区域交流时，其他区域已经不断有xx，xx的酬宾客户，深深感觉到差距巨大，这方面要深深地反思。目前我们管理处的酬宾还是主要来源于机构xx，随着机构不断的壮大，机构xx销量越来越多，这是一个好事情，但同时也限制了经销商的开发，机构把更多的精力放在自己的项目上，而缺少开发经销商的想法，做不到两条腿走路，肯定导致以后的发展越来越受限制，而我要为此负责，酬宾过后，为了眼前的销量，我没有坚持的把开发经销商的想法宣贯执行下去，导致机构也更多的把精力放在自营上，虽然自营销量取得提升，但经销商的开发工作停滞不前，市场的发展速度过于缓慢，明年要把经销商的开发列为重中之重，执行全年，一切为了开发经销商，为了开发一切经销商而努力。

另外，在团队的建设上存在严重不足。今年没有新入职的人员，即没有新鲜血液加入我们。没有新鲜血液，长期下去，团队会变得没有活力，尤其是机构适应了温暖的环境，会变得不思进取，所以必须要不断加入新鲜血液，不断发挥鲶鱼效应，保持团队的活力。从年初开始招聘，一直到现在都没有合适的人员，其实深层原因是我对于新人的要求太高，总想靠一个人解决一个问题，但新人没有经过培养，没有适应中财的文化，怎么要求他独当一面，这是不想花精力培养人，懒惰思维的体现，所以以后在招聘新人时，要更有耐心，可以给与他们一定时间，让其成长。

还有对市政领域没有深入的开拓。今年我区域市政项目很多，但只合作了一个xx及xx，其余很多区县的项目都没有合作，包括xx项目也没有新的进展，xx，x，x胎加起来供货不足xx，市政是销量必须的一环，开拓市政渠道才能跟上公司的发展步伐，所以明年全力参与市政，全力参与每一个招投标，每一个项目，开发每一个意向客户，必须在市政领域开花。