2019匆匆而过，今年销量虽然比去年稍有增长，但是纵观整个关东管道，我惭愧无比。前几年销量大家都举步维艰，销量下滑时，能原地踏步，就是很大胜利。但是最近两年，大家都突飞猛进，我还是原地踏步，不就是最大的失败吗？

最近两年，关东管道销量连续超高增长，我没有及时改变思路，究其主要原因，是更多时间沉浸在原来的思维模式中不能自拔，由于前几年本处销量基本正常，在固有模式下顽固坚守，xx项目销量锐减，直至没有，我没能拿出更好的应对手段，没能在x产品取得突破。虽然xx项目跑动也比较积极，但是中财产品在本区域，尤其是xx项目下滑的氛围中，拿下几个项目，还是在拼价格，xx等方面苦苦挣扎，不足以支撑起公司赋予的责任，我深感自责。

2018年，关东只有一个xx机构，今年爆发增长到八个机构，大家你追我赶，找到了突破口，在保证原有基础上，多个产品全面开花。随着各机构努力跑动，中财知名度提升，中财产品才能被市场认知，销量才能爆发增长，我没有及时转变，甚至有时候内心充满排斥，原地踏步接近两年的时间，直到今年，看到大家的销量迅速提高，自己感到前所未有的失落感，决定奋起直追，但是一段时间不能找到突破口，像热锅上的蚂蚁，东跑西窜，通过近半年的跑动，才渐渐有点眉目。现在在谈的几个xx项目，还都不算深入，我会努力坚持。

另外方面，我做销售多年，几乎一直坚持的xx到发货，有时xx资，但也不会很大，虽然没有多少xx，但是xx基本正常，虽然销量没有大起大落，但是不至于有大起伏，最近两年由于销量压力大，又没有市政销量支撑，xx项目又不是很好，致使xx较多，直到现在，要账艰难，资金有所迟缓，才感觉到原来一直坚持的，多跑动，多做工作，款项方面坚持坚持再坚持，才是持续发展的好方向。这几年没有原来的坚持，或者坚持不够。现在反省，这是不好的方向。

接下来，努力跑动xx项目，工程方面xx方面坚持努力做到xx。在销量提升，资金良好的大路上才能走的更远。

以上权作反省。