日月如梭，光阴似箭，眨眼间，告别了21世纪10年代，即将踏上20年代的营销征程，公司要发展，销量要高速增长，试问自已，准备好了吗？答案是辩证的，有肯定的，也有否定的，肯定的是在新的征程前我们有了新的目标和计划、新的规划和布局，新的思路与措施，态度上是肯定的，否定的是未来路还很长，怎样才走得好，走得快，只有实际执行中不断学习，不断总结和完善，才能少走弯路，因此我们任重而道远，在新的征程前很有必要找找自身的不足，以便更快的提高自我。

1、团队管理不够严

基地市场部大多是兼职营销人员，大家都比较忙，因此在工作要求和执行过程中出现了一些严要求，松执行的不良状态，关键就是过程管理不够严，虽然每月都制定了目标计划，任务分解，任凭自觉性，重其果是不行的，缺少过程管理，便缺少对同事的沟通和交流，缺少对现实存在的问题及时解决，同时管理上不严格，同事们的重视程度就不够，大家的潜能就不能充分发挥，大家的工作价值不能很好的体现，团队凝聚力下降，团队力量没有很好发挥，所以管理上要严加管理，才是对团队发展负责，对下属的发展负责。

2、市场走访力度不够

市场走访是营销工作中重要的一环，通过有计划的市场走访，可以拉进与客户之间的距离，解决客户近期存在的问题，听取客户的相关合理化建议等等，从而提高客户的信认度和满意度，同时也可及时了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等信息，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，因此2020年争取每月对重点客户至少走访一次。

3、人才的培养力度不够

基地市场除了对基地周边市场深度开发，打造河财品牌局部优势市场，提高市场占有率及品牌影响力外，更重要的还要培养一批懂产品、懂市场、懂服务的三位一体专业营销人员,还得建立新的培训机制、帮带机制和管理机制，2020年加大对人才的培养和引进，加大理论和实践的培训力度和考核标准，相互学习，共同进步，共同打造一批精兵良将，提高整体作战能力，为长远的发展储备后备力量。

4、核心经销商的开发和专业渠道建设力度不够

焦作所辖区域，基本实现各区域的网点的布局，但是各经销网点均比较弱小，距离核心经销商还有很大的差距，2020年将继续坚定不移地发展与培育大经销商、大客户，鼓励及引导经销商建设河财品牌形象店、仓储及配送体系，加大支持与服务力度，引导客户及时转型，多从水务、热力、农村污水改造、农田灌溉、市政道路、园林绿化，新风、厂房、三供一业、旧城改造等专业渠道寻找新的增长点和发展空间。

以上几点权当反省，2020年将重点加强，继续不断学习、不断总结、不断实践、不断摸索和尝试中提高自我。