2019年是不平凡的一年，是中财化建业销售100亿元年。直辖总部继续在高基数上平稳增长并超额完成全年任务，许多強势区域销量保持稳定，薄弱区域销量得到明显改善。尤其是福建区域及衢州、慈溪等营销中心继续保持长期増长。相比浙东管理处，2019年度结束了往年的高速增长，有4-5个月都没有完成月度任务，而且只是很勉强的完成年度销售任务。回顾这一年来的工作历程，我觉得许多事情应该深刻反省，吸取教训，特别是以下面两点：

1、人才培养缺乏后劲。舟山、永康及奉化的城市零售专业人员缺乏，严重影响了各区域城市零售的发展。以舟山为主的辖区内城市零售没有取得突破性进展，我认为最主要原因还是缺少专业人才的引进和培养，导致城市零售在家装公司方面和住宅精装修市场没有取得预期效果，各机构销量比预期有很大差距。

2、工作责任性不强、做事不认真的毛病仍然存在，导致工作出现很多问题和差错。例如舟山公交车广告投放合同签订时价格与实际执行时价格的差异没有调查和拿捏；永康经销商酬宾产品的库存没有实地查看导致11日底还余100多万库存等等。

古人说过，业精于勤而荒于嬉，行成于思毁于随。今后，我必须吸取教训，言行一致，践行踏实的工作作风。