一年又一年，风风雨雨，一日又一日，日起日落；回首过往，时间如梭，展望未来，风雨兼程。2019，虽然聚天地之欢乐，展山川之喜庆，在美好也即将落下帷幕！新的一年，将再开启新的征程和希望，新的营销车轮将承载着新的奋斗目标和梦想。畅饮新年酒，努力完成下年任务在聚首，现将反省如下：

目光短浅，心高气傲，所有问题想的都非常简单，总感觉不是很难，可到头来却啥都弄不成，年任务5000万，却完成了3700万，完成率百分之八十都不到，严重的拖了公司的后腿，无比汗颜。经销商简源贸易大桥BRS雨水本来计划有1000万的销量，可实际上发了300万还不到，剩下的要到明年了。贸尔通本来计划打造成千万级经销商，因其公司是小规模而不是一般纳税人，开不了增值税专票，导致盛世园林等项目一个也没有发货，虽打款300万可至今一分也没有卖，耿总现在重新注册一般纳税人商贸公司，为明年做准备。平顶山、漯河市场，因价格跟中财比相差不多，计划中的事情却没有被实现，本年也没有体现一分钱销量，完不成任务的种种原因，都因为自己夜郎自大，年初把目标任务定的太高 ，而忽视了自身能力不足和都不景气的市场大环境！

团队建设，能力欠佳，豫中管理处原有员工10人，在漫漫销售生涯中，有两名员工主动离职，引进一人、辞退一人，包括内勤在内目前只有8人，队伍没有壮大而在慢慢变小，跟我的管理能力也是有分不开关系的，剩下的兄弟们，每日也都在为销量在奋斗 ，为生活在奔波，也都没有挣到钱和完成自己的业绩，作为老大哥，即没有在工作帮到他们什么忙，在生活上也更是照顾不周，在此深表歉意！内心也一直在反思，应该怎么去突破这些瓶颈，让大家都有干劲努力成长起来。

做为一个营销人员，心在哪里，收获就在哪里！脚下有泥的记录，才有温度，心中有光的书写，才有灵魂，勤奋才能成就生活之美。每天都在为销量奔波，总有公司赋予的角色在扮演，还有家庭的责任要担当，总有这样或那样的牵绊。其实销量做的好的人，多数安静超脱，而销量做的不太好的人，大多都是浮躁不安。销售的潜规则，就是无条件的完成公司领导定的销量任务，笑， 全公司陪您一起笑！哭， 只有自己一人，躲在角落里偷偷的哭！坚定执着，心如止水，熬过低谷，便是晴天！不管前面营销的道路如何艰难，我们也要奋力通过，因为这即是一种使命，同时也是一种无条件的选择。