1、 在首席杨总的领导下今年广角的业务无论从业务方向还是业务质量都有了新的突破，特别是房地产客户更是做得风生水起，同事们都有了不同程度的收获，而我前几年主要在做上市公司的客户，今年由于客户的原因，我们做了止盈处理，加上我的储备客户参差不齐，重新建立的新客户需要一个培育调整期，错失了很多机会，导致今年业绩不够理想。

2、 在对待团队人员的管理上特别是对业绩长期挂零的人员上，有时候还是有点趋于放任，虽然大会小会上经常大家一起分享经验，探讨如何开拓业务，但下来由于各种忙还是跟进不够到位，关心不及时，而面对考核的时候又优柔寡断，总想着再给些机会也许就会出成绩了，结果是既耽误了别人的时间也成就不了自己。所以应该坚决不打折扣地落实六大机制，以市场为先，人员为本，制度为纲。