时光飞逝，转眼间，2019年即将过去，这一年内，有得有失，回顾一年以来的工作，感慨良多，现做以下反省。

一、梦想与突破。

年初之际，定了个人目标和机构年度目标，树立了新的发展目标。现接近年尾，个人虽然完成了1000万销量目标，但整体机构没有完成任务，没有实现最初的梦想。思之原因，今年接管南阳市场以来，一直没有实现很好的突破，虽然开发出了经销商，但是经销商短期内没有发力，没有形成良好的销售局面，团队人员也在成长中，这都导致了销量目标没有达成，营销整体的机构发展。要想取得突破，就必须摒弃以往个人单兵作战的习惯，注重团队人员成长和团结建设，同时，发展优质核心经销商亦要从经销商团队建设中取得突破，才能从根本上改变现状。

二、沉淀与自律

近一两年来，豫南大区的销量呈现成倍的增长发展，但是市场的沉淀与厚度是远远不够的，取得的销量地区，也仅仅是个别县有了较好的增长，对于整个大区机构市场来讲，仅仅是冰山一角，现实情况是我们的基础还很弱，客户也很弱，市场中还没有我们的一席之地，还不足以和强势品牌正面竞争，需要做的还很多。在这个过程中，对自己的要求也越来越严格，自己不能浪费一点时间，也不能做无用功，只有对自己和团队的时间、效率、日常工作等做更严格的要求，才能有机会一点点实现目标，自律是要发自内心，是要真正的以公司和市场发展为己任，在平时工作中，一点点的去做，去实践，去创新，最终我们才能成为王者，取得属于我们的市场地位。

三、变革与创新

2019年是公司大发展的一年，公司扩建，产能增加，厂区面貌日新月异，即将迎来大发展之际。对于我们个人而言，有了更好的条件去开拓市场，更好的基础去实现销量增长。绝对不能按部就班，按照传统的思路来做业务，这样远远是跟不上公司发展要求的。创新渠道，开发专项渠道，建立立体化的渠道销量网络刻不容缓，遗憾的是豫南大区在这方面落后了，没有实质性的突破，依然靠传统的房地产来带动销量。市场如逆水行舟，不进则退。跑动专项渠道，创新工作思路和方法，已经是箭在弦上，不得不发了。在以后的工作中，一定要在此方面取得突破！

以上三点，权为反省，任重道远，吾辈思之行至！