在忙忙碌碌中，迎来了2020年。总结2019年下半年的工作，还是有较多值得深思和反省的地方：

一、信心

19年4月13日调到重庆，4月和5月销量同比大幅下滑，截止5月末累计增长率也拉得比较低，年度任务完成率只有近40%。当时我心里确实有点着急，大部分的营销机构也觉得完成年度任务基本没指望了。

5月销量结果出来后，将公司的现状和想法向李总作了电话汇报。李总对存在的问题作了指导，并鼓励说，要有信心，只要扎扎实实做好基础工作，销量会起来的！

信心确实很重要！相信自己的公司，就会对公司忠诚；相信自己的团队，就会对团队充满信心；相信自己的能力，就会相信自己能做好事情。

二、措施

19年上半年，因PE原料降价明显，小厂价格快速下调，公司PE给水和波纹管同比下降严重。5月末，俞总在八财工作群指导我们要发挥PE产品性价比优势，贴近市场，以价换量，一味地追求利润可能到最后利润没保住、销量也没有了。

利财及时调整PE价格，加大营销政策，重点支持基地所在地梁平和万州积极抢夺项目。从下半年结果上看，效果特别明显。

三、内务

19年，对内务工作关注不够，特别是下半年，废料率、米重等生产指标异常波动，PE新风项目进展缓慢，产能不足引起的波纹管缺货等问题，一来反映出我们技术力量有待加强，对工作的责任心和对质量的敬畏意识有所退步；再则反映我对生产跟踪不够，要求不严，需要在2020年重点改进。