2019转眼已过，迎来崭新的2020年，回首2019年的工作状况，有成功也有失败，下面我对我的工作做一个详细的总结和深刻的反省：

1.今年根据公司的要求，主要是协助客户在三供一业上转型，转型过程有成功，也有失败。回顾去年，在转型的道路上有两个客户都比较成功，销量取得了突破，但是也有失败，自己没有做好一些项目的公关，导致失去了一部分三供一业的工程。明年山西三供一业项目还是一个比较大的工程，我一定做好公关与协助工作，多拿下一些三供一业的项目。

2.今年我也发现了一些我们山西区域的问题，我们山西区域较大，但是现在核心经销商的数量很少，今年在寻找经销商的道路上走的不够远，也没有寻找到比较大的核心经销商，因此，明年我的主要工作就是在做好自己手头工作的基础上，去大力协助经销商的发展，去协助经销商完成转型。明年也应该多去走访一些好的、有实力的经销商，促成他们与我公司签约，并发展成为我们的核心经销商。

3.今年我们的团队人员数目很少，销量也不是特别好，因此，明年我应当注重加强团队管理，将现有的人员好好的培养起来，不能一味的依赖自己一个人的力量，而是要提高团队整体能力，明年山西这边的三供一业项目应该还是会继续，所以明年我们就更加应该去跑动三供一业项目，用三供一业项目去带动我们的销量，也需要协助我们的客户向这方面进行转型。

总结是一面镜子，没有总结及反省就没有进步，工作总结不仅仅是总结成绩；通过总结对工作的全面回顾分析，从中找出工作失误的原因积累经验，以便在以后的工作中更好的发挥优点、克服缺点，时刻总结及反省，提高团队整体能力带领最优秀的团队携手做好市场，增加销量。