转眼间2019时间已经过去,，销量做的不好，未能完成制定的全年任务，给公司和其他同事拖了后腿，深感惭愧和内疚的同时也有颇多的感触，针对自己在工作上面的不足，有以下几个方面的认识。

一、不能严格要求自己

销量没能做上去并且自己的区域上始终没有开发出优质经销商来，主要的还是对自己的要求不够高，每天的工作量还是不够，长期以往就形成了懒惰的心态，许多的工作也都是停留在了表面上，并没有真正的深入进去，拜访经销商也只是到他们那里逛下而已，并没有真正的去帮客户发现问题、解决问题，没有给其做好助销工作，没有给其带来经济利益，这样是很难开发客户。

二、工作思路与方法方面的反省

自己正是在工作思路和方法上出现了偏差，才会导致业绩成波浪式忽高忽低，公司开会一直在说让我们转型，不要把所有精力放在传统管道上，不要一味地盯着那些房地产项目，现在许多农村管网改造项目，“三供一业”项目，自来水公司项目，高架桥项目等等都是我们增量之处。

三、自己的执行力不够

现在很多公司的政策都没有理解透彻，就盲目的在市场上乱跑，公司有很多的销售政策都没有给彻头彻尾的贯彻下去，从而形成了自己对公司的理解不够多，客户对公司也就更理解不好，自己不能把公司的政策很好的执行下去，客户对公司也就没有什么太大的合作意向。

总之，2019年时间已经过去，销量做的不好也已经成为过去，2020年新年新气象，在新的一年里自己一定要戒骄戒躁，正确把握公司方向，把销量做上去，望领导批评监督。