时光飞逝，转眼间重回中财已近六年光阴。回想跟随公司发展的这几年，销售团队从零开始，现在基本成型；销量从无到有，区域销量连续增长，形势大好，难免有着一丝沾沾自喜。幸好，我是身处在中财集团这个大家庭之中，有着公司领导的及时提醒，有着中财集团的反省文化时刻警醒着我，让我懂得更应居安思危，明辨笃行，时刻提醒着自己，不要被看似繁盛的销量迷惑了自己。这段时间，我的思想很多，感悟也很多，但是水平又很有限，只能粗略地述其一二，呈请集团领导指正，以求检讨！

反省一，中财大家庭赋予我的平台，是我成功的基石。上个月，因为以前老同事的孩子满月酒，我有幸和集团长江总部张总坐在一个桌上吃饭，张总说我是中财集团的“老前辈”，一声老前辈，让我思绪良久、愧疚万分。是的，我是中财管道最先来开发安徽市场的负责人，在公司领导的栽培下，同期在同样岗位上的我取得了相对不错的成绩，总觉得自己了不起、能力强，那时的我，无智无知，把中财赋予我的平台当作我的个人能力。实际上，我们能够取得成功，最关键的是身后有着强大的中财平台在做支撑，平台是根本。没有强大的平台做后盾，个人能力便无从展现，就像鱼和水、大树与土壤的关系一样。因此，我们决不能将公司平台赋予的，理所当然地认为就是自己的。

由于个人的自满、自大，为追求那些自以为是的成功，我曾经离开过中财，尝试过几年的探索和漂泊。也正是这些孤苦漂泊的日子，使我认清了利字当头的人心冷暖，让我从另一个角度看到了市场竞争中的变化莫测，也见证了风险降临之时个人力量的不堪一击。对比之下，我意识到了，唯有中财集团稳固的平台和雄厚的实力才能让我们有足够的能力抵御市场的风险；感受到了唯有团队协作才能具有的无坚不摧的魄力和专业而成熟的作业精髓；更是幡然醒悟到，离开中财是一个鲁莽且错误的决定，也是我人生中最大的败笔。人非圣贤孰能无过，过而能改善莫大焉，是中财集团大海一般广阔的胸怀和知人善用、不拘小节的用人之道，让我又有幸得以回归中财大家庭的怀抱。感谢公司给了我重新回归、重塑自我的机会，让我找到了自己的归属感，也帮我明确了自己的方向。除了心中满满的感激与期待，此次回归也让我感慨良多，在以后的工作中，我会加倍努力、化恩情为动力，不辜负集团公司和各位领导的信任与期望！

每一个人都是一个个体，唯有自觉汇聚在集体大家庭的怀抱下，才能有所建树。扪心自问，当时离开中财的我，剩下了什么？答案是肯定的，唯有失败与不甘心，更多的是无能为力的叹息。所以，现在的我，更应该珍惜和把握好当下，坚定信心，脚踏实地，背靠中财，立足华财，做好自己！

反省二，自大自傲，个人主义、自我意识强大。一方面的表现是，由于在目前的市场开拓及所取得的成绩上，获得了不错的成绩，不经意间自我膨胀意识崛起，从而沾沾自喜，认为自己坚持的一些东西都是对的。更进一步，便是对集团公司的大政方针心生疑虑，认为是行不通的，甚至把个别的失败归咎于公司的政策不和事宜，归咎于公司领导不支持。另一方面，主要表现在对公司的下达的任务执行力不够，不能绝对的服从管理，喜欢按自己的理解来看待问题，按自己的套路处理问题，不能百分百的按照公司的指示和文件精神执行下去。喜欢论资排辈，把自己的那么一点成绩无限扩大，引以为傲；擅于粉饰无知，掩盖自身的不足，所有的失败都可以归责于市场的不公，归责于社会的黑暗，归责于公司政策的呆板。殊不知，公司的每一项销售政策和营销计划的指定与执行，无不基于全国乃至更广阔市场的高屋建瓴、统筹布局，而我却着眼于个人眼界，凡蛙坐井、一叶遮目，因为我所理解的个别情形只是一个简单的案例罢了，最终所有的不满与无知，总会在集团公司取得的每一次成功面前不攻自破、无地自容。

反省三，市场基础不扎实，笃行坚持不彻底，惰性思想在作祟。从前期的销量及增长率来看，令人沾沾自喜。静下心来仔细想，只要在中财平台上，这个市场无论是谁在负责，有了集团强大的资源支持，这些都是顺理成章，甚至有可能比我做的更好。在营销团队建设、客户管理、大客户的培养等基础性工作方面，进展较为缓慢，感觉十分汗颜。这是我的骄傲懒政思想在作祟。具体表现在想的多，干的少，遇到问题，没有刨根问底，没有庖丁解牛的深度和广度。同时，懒政思想时时在作祟，只要销量过得去，便懒于有所突破，主动性太差。反观集团公司的各位领导，他们以身作则，包括年龄比我大了10来岁的李总裁都依然在奔向百亿中财路上率先垂范，尽心尽力！我更应该抛除瞻前顾后的杂念，坚定信心，有壮士断腕置死地而后生的决心，始终保持不达目的不罢休的斗志，勇往直前。

反省四，对团队人员的关心不到位，对新人、新机构的支持力度不足。首先，由于自身有懒政思想在作祟，久而久之，我对下属的业务员及营销机构更多地是同情和理解，在基础性工作的投入上面时间花的少，在决定市场长远发展的团队打造和基础市场建设上投入精力不够。基础工作推行缓慢可能是随着年龄的增长而变得有些人情世故，抑或是没有摆正位置不想下功夫去管吧？其次，在管理方式上缺乏主动性，主要是听汇报，缺少深入一线去感知市场动态，据此作出的判断也必然会有所偏差。这个世界唯一不变的就是变。唯有从改变自我做起，能够俯下身去，做销售从基础做起，带队伍从细节抓起，言传身教的影响和感染他们，更准确地说是团队在互相影响，团队之间的理解和信任在才能一步步地加深。只有不断地改变和修正自己的方法，才能够更好地达到我们想要的目的和境界。我相信，有着中财大家庭的谆谆教诲，现在这些年轻的机构，在未来在他们真正成熟、懂得的时候，他们会对社会有爱，对公司尊重，对自己的经历而自豪，坚信中财始终是我们唯一的选择！

不给人生设限，生活本应多姿多彩，所有的经历都是人生路上的财富；人生路上我们会遇见无数风景，美好一直在路上……