值年终岁尾，记录自身，总结过往；虽时光逝去，却雁过留痕，轨迹可循。而年初春始，孕育希望，谋划方略；待耕耘过后，期硕果满树，丰收入眼。

今年北京总部的总体增长尚可，各个营销团队积极开拓，勇于进取，充满干劲和激情。年初在公司政策的支持下，北京总部顺利完成酬宾销量翻番的目标。年初销量的顺利实现，对于全年目标的完成意义重大。团队跑动深入，深挖各级下沉市场，起到了锻炼队伍，提升士气，激发市场活力，夯实市场基础的目标。

做事务必全心投入。

确定了方向，就要全身心的投入去做。集中精力，心无旁骛，体会到的是鼓帆疾行的快乐。而不纯粹，零打碎敲的心态却只会消磨心志、贻误战机。同时，做事全心投入，不止最终体现自己的工作效率和思考的深度，更重要的是于团队而言亦是必须，非如此不可。作为领导，做事的激情和热情，是言传之后的身教，是以身作则的引导者，是团队认准目标、坚定方向的强心针，是团队开放思维、立足开拓的催化剂。

营销务求深入扎实。

营销就是有策略的把产品和服务卖给需要的人。需要的人所处的位置就是我们的销售渠道。公司管道、型材产品系列洋洋洒洒，极其丰富，销售渠道也必然林林总总，不一而足。市场扩张的过程是存量渠道深入挖掘，不断精进的过程，也是新的渠道不断开拓，扩张的过程。渠道的维护和开拓要提炼精华，树立榜样。从渠道基本情况分析、市场分析方法的应用、扩张和深入的方法探讨、存在的困难和应对之策等方面进行扎实的研究。渠道为王，发挥公司的营销模式的优势，发挥市场资源的优势，有机结合，无往而不利。

回顾工作生活，工作务求精进，专业而成熟；生活务求简单，谦虚而坚定；学习务求坚持，立志而有恒；管理务求严己，严格而宽厚。

是反省也是对自己的要求。