猛然间发现2019又将过去了，心头一紧“今年的时间怎么这么快就没了”，回顾这即将过去的一年，感触很多，得失不平，反而省之，破而后立。

一、销量建设：自接手北京管道四年整，带领团队经历了16、17两年飞速的发展，继而在18年包括如今的19年都进入了发展的平缓期（也可以定义为到了一定瓶颈），这两年都只是勉勉强强的完成了集团赋予的年任务，而没能再次形成高增长，实属不足，辜负领导期望。今年的酬宾工作虽然实现了翻倍发展，取得了开门红，但后续的补充不足，导致不能在非酬宾期取得大的突破，究其原因是市场基础打造不扎实，团队成员基本功不扎实，中财逼你成才的“逼”做的不扎实。

二、市场建设：北京市场重而大而泛而激。作为首都，对全国各行各业来说都想在北京能有突破并取得一席之地，对我们管材厂家而言也是重点突破市场。几大品牌基本上都拼杀得头破血流，然而激烈的竞争只会让基本功扎实的人才有立足之地。如此大的市场不能单单依靠我们内部团队，只能游击战，并不能形成战斗力，必须内外结合，才能打好翻身仗。前两年的高速发展也离不开外部团队的加入，然这个问题目前并没有得到很好的解决，总体战斗力并没有真正的形成。要让所有内部团队对这一问题植入思想才能逐步缓解。虽然市场不同，市场上的人的思想不同，但首先我们有没有做好自己的思想认识，有没有外部团队是我们生命线这一根本的发展欲望？对于这一问题接下来只有这一条路，必须狠抓外部团队的引入。

三、团队建设：反思刚来北京的那段时间对于团队中不作为人员的坚决处理，现在却是口严而心软，其实于己于人都不好，眼下团队中挑大梁的基本就那么几个，其他的发展很不好，北京生存的压力导致你无法混日子，然你那么尴尬的年销量只能表示你的心境蜕化了，不适合中财发展了。公司今年的百亿目标顺利实现，而部分同志还在拖后腿。接下来将增加新鲜血液的注入完成淘汰替换工作，培养出适合中财大发展，适合北京管道市场建设的新战斗力，对公司负责对团队负责更是对兄弟们家人负责。

四、酬宾工作建设：舒服了四年的新年酬宾，并且都超额完成公司下达任务，在今年2020的酬宾任务却让自己压力很大，固然有随着体量加大而面对的增长高的原因，但也是与前期准备的不足，未雨绸缪的不足，基本功的不足，对内外部团队的细化分解不足息息相关。接下来将严抓这些的不足之处。

市场虽然困难重重，但所有的困难都是种种问题的体现，发现问题就必须解决问题，不能拖，更不能绕。坚信百亿中财之后的中财管道北京团队会逐步解决问题并取得持续好的增长，内外兼修，让存在感越来越多，绝不退步。