年终将至，不知不觉2019已接近尾声，回望这一年来的工作，有悲有喜，有忧有愁，但更多的是焦虑和不安，总体来说感觉不好。这其中有客观外在的环境因素，也有自身内在的主观因素，正如这动荡不安的世界一样，一切出乎意料，但一切又在意料之中。就如同自己目前的状况一样，面临的危机重重。不仅仅来自家庭生活的压力，更重要的是对自己工作，残酷的市场竞争，工作的下一步该怎么走，这也许是人到而立之年的危机感吧，但愿能从容地面对这一切压力，去迎接更好的明天，为了妻儿老小期待的目光，为了亲朋好友的良好祝愿。

今年我办事处能够销量增长，离不开公司领导的支持与帮助，能够取得成绩也离不开公司同仁的帮助，同时我也要居安思危，现在做的大部分都是老关系、老客户，虽有一定业务量，但远远没达到领导对滁州的期待和自己规划的目标。市场优胜劣汰的竞争规律让我感到竞争压力。2020注定是不平凡的一年，我面对压力也只能转化为努力的动力。所以明年我要找出问题的原因，找出解决的方案，加强执行力度和操作能力。在工程、市政、零售要多元化发展，争取保证销量的持续增长。加大对外围县级市场的走访力度，开发新工程客户和寻找合适的渠道客户，完善网络市场，形成较为健康的销售网络，加强市政工程的跑动和联系，这是我明年的销量保障。必须全面完善加强基础工作，加大市场的竞争力，为区域内以后销量的提升提供保障，扩大我们华财品牌的影响力和知名度。我会在今后的工作中改正不足，稳中求胜。

华财加油，自己加油。