年末又至，2019年的营销工作已经结束，最后的成绩单不好看，管理处年任务完成率只有82%，辖区4个营销机构均未能完成各自的目标销量。导致以上结局，以下二方面需深刻反思：

一、工程上发力不够

前几年中的PVC给水项目今年终于可以供货，但由于要和第三方签订合同，居间方不愿担包，自己这边又没有能力和胆量站出来承担风险，造成今年仍只有少量发货；水利局PE招标这一块，随着原主要客户重心转移到净水设备上，今年销量骤减，今年虽然和中间人一起去投了几个标，但都因种种原因而失败。主要原因还是自身不肯硬，招投标上自己没有直接参与，把“宝”都押在居间人身上。招投标项目的失利直接导致机构全年销量的下滑。

二、自身冲劲减退

可能是受几次招标失利的影响，特别是东兰水利局招标在我们已中标的情况下被别人质疑而被取消，对自身的打击比较大，造成在后来的市场跑动中冲劲不足，严重影响到后面的工程抢夺上，经不起失败，这是自身缺陷的表现。新的一年需重镇旗鼓，从酬宾工作开始，迎头赶上。