2019年悄然溜走了，今年的任务未能完成。销量和产品突破方面均不如人意，未能引进市政客户，还有许多需要改变的地方，从以下几个方面进行反省：

1.人际关系方面： 虽然说在九江打拼了好多年，但在人际关系方面还是不足，现有的关系体系还不足以支撑九江市场销量的腾飞。九江今年在老城区改造和长江岸线环境治理方面投入很大，正是考验关系和格局的时候，面对机会却力不从心，眼看着别人干的热火朝天，悲乎哀哉。中间也想办法去尝试过突破，找了一些关系，但没有上层关系，加上市场寻求低价竞争，最终还是未能实现销量。

2.市政客户方面：九江今年乃至后面几年，市政管道应该是销量的主要来源，市政建设是主流。在公司的政策支持下，我也做了很多工作，找了很多市政代理商，但效果不明显，做了很多无用功。市区堆场客户都是前期对接得还可以，到价格体系的时候就无能为力了，当地也有些小牌子和堆场，没法比价格。在招投标项目上，被动跟进投标我们没有优势，主动操作上又没有很好的关系基础。

3.市场开拓方面：渠道空白区域还是原地踏步，好在下半年找到能全力主推的经销商，稍微挽回了点败局，相信明年会好转。工程客户方面，新引进了个工程客户，虽然前期决心很大，做了两个小工程，但后续操作市政项目受阻，又没有及时有效调整，加之股东之间又不能很好建立互信，最终导致客户解体分道扬镳。后续工程方面还需要积极跟进，看看还能不能挽回。另外一个意向客户尚欠临门一脚，还需要再烧一把火。

以上为2019年度工作中不足，现在开始已经在为明年做准备，市场布局，客户引进，经销商壮大，专项产品和渠道寻找突破，争取在2020年打个翻身仗。