刚参加完伊犁管道零售酬宾会，回到宾馆房间已经是23:30分了。远离了会场的熙攘，听不到跨年夜的欢腾，一个人，安静的夜，在2019年最后一天的晚上，泡杯清茶，打开电脑，沉静反思。

2019年，时值中财化建业迈进百亿的重要年份，上下合力，势不可当。身在其中，借助集团有力的政策、明晰的方向、与必胜的氛围，西域总部在团队、市场及销量上有了一定的改观，但增长的背后，依然存在着很多的问题。

首先，反思于一些机会没能抓牢。如上半年的市政渠道，或因基础较差、准备不足，或因执行力欠缺、渠道投入较少，总体而言，未能达到预期！这与我个人对此方面的工作力道不够有直接关系。虽有方向目标与一系列政策，但过程节点的监督跟进仍旧显得较为粗旷，结果自然不好！这也印证了一句话：政策只是营销管理的工具之一，绝不是营销管理的全部。半年度之后，波纹管逐渐开始发力扳回局面，保温直埋产品也接连出现闪光点，但回望南疆区域大型农村饮水工程被其他企业逐个揽入怀中，犹感如鲠在喉，顿足疾首！

其次，反思于一些团队问题没能有效解决。比如在激发团队人员思想的变化上仍旧较慢。我深知，如不能在业绩好的时候引燃改变的火种，引导机构在发展经销商、做宽渠道、做大体量等方面发生根本性的思想转变，现阶段的销量增长、表面的繁华似锦会隐藏着巨大的危机，而后面的持续发展也仅算是纸上谈兵！西域总部的辖区，虽人口稀疏，但地理面积广阔，区域市场间的影响与关联度相较于内地偏低。在各地市场建设中，更应鼓励团队创新突破，大胆试点示范，由局部转型诱发全局改变。

谈及“改变”一词，也反思于自己看待他人时的思维固化。某个人，某件事，某个固定的印象，莫名的在心中给别人带上了一顶固化的帽子。认为他就是这样的。此种心态下，对于个别机构的改变与尝试显得缺少耐心，只注重结果。人皆会变。人体的细胞不断循环代谢、死亡与再生，使得今天的你和五六年前的你，在生物学意义上可视为不同人。思想及行为上的改变亦会如此。谁都不希望别人用多年前的目光看待如今已的自己。

当然，变化必须是正向的！既然自认有改变，有提高，就要让别人看到你的成效！而身处刀光剑影、瞬息万变的营销战场中，更不能因循守旧，沦为井中蛙、套中人。要真正的去拥抱变化、主动变化、良性变化！

回顾2019，自我感觉匆忙但却充实，有遗憾也有收获。但更多的是扎根西域多年以来闯过一道道波折后的内心感概。就像自己在这第三轮本历年中断断续续所创作但仍未完全成曲的《你好，中年》中的一句歌词：“把梦想擦亮，装进远行的皮箱，挺起风雨中她们所依靠的你的肩膀。凋零前还剩多少要绽放的时光？不负过往，未来才别来无恙！”

敲键至此，看了看表，凌晨两点，不知不觉中已经跨年。轻轻拨开写字台前的窗帘，深夜的黑色仍旧弥漫天际，只有一排路灯略显孤独但却倔强的亮着，似乎正在召唤着数小时后即将升腾起来的那轮温暖而又满载希望的新年的太阳！