一年又已到头，在中财已6年光景，今年于往年来说，更加惨淡，业绩没有提升的同时，还有下降趋势，心中颇为焦虑，沉下心来反思自身一年，针对自己不足之处反省：
1、今年一年内，客户群体增加不明显，老客户在逐步好转，其为业绩无法保持之一，新客户的积累，一年接入信息不少，删选后上报业务也有，但大部分未能落地，其具体原因还是自身与客户沟通出现分歧，导致客户最终未能与我司合作，虽关系还在，但出师不利后续会有障碍，其为业绩无法增加之一，因自身人脉还未进一步提升，导致大客户储备一直未能有显著成效，其自身能力还是略有不在，交谈还是有一定的距离及阻碍，其为业绩未能有所突破之一。
2、一年都在忙碌，但未能于其他同事一样有较为质的跨度，还是自己跑动深度不够，对接太公式化，还是需要通过先建立私人关系，在逐步引入业务的方式来跑动，公对公的跑动往往不会有业务第一时间告知。
3、客户的流失，主要还是自身能力的不足，不能因为是老客户就疏于交流，毕竟整个市场竞争较为激烈，同样条件下，拼的还是服务，还是人情，交流多了才会有交情，有交情才能培养出私人感情，在有私人感情的基础上，别人才会优先考虑。