2019年利财管道的营销工作，在匆匆忙忙中度过，有付出、有努力，但成绩却很差，心里深感遗憾。中财化建业的营销体制是非常人性化和具有其独特性的，与企业共同成长，需要每一位营销人的不断发展、不断突破。每一位中财营销人都深知，衡量一位营销人员是否合格的唯一标准就是销量。在今年的工作过程之中，我也曾多次在深夜辗转难眠，结合自身的一些问题反省销量较差的原因，自身出现的问题的确很多，此次以中财文化之“中财五字诀”进行反省。

正　五字诀中以正为首，“正”为做人之根本、做事之根本。人应一身正气，以公正、公平的态度与同行竞争，但在现在的商业竞争中很难做到公正、公平，很多品牌质量差、价格低，导致定价的标准降低，所谓的公平、公正也只能是尽量趋于理想化。

勤　日出而作日落而息、春播秋收是农耕形式中的勤，商业形式中的勤也是如此，所谓一分耕耘一分收获，没有辛勤的市场跑动、反复的客户拜访，就没有销量的收获。隆昌“智和商贸”给我很大的教训，5、6月份经过连续的几次洽谈PVC类零售，老板对我们兴趣不大，后面就松懈了没有坚持跑动，结果几个月之后再去，已与其他品牌进行了合作。还有一些工程项目也是如此，没有勤奋的跑动结果输于竞品。利财管道的营销是一份事业，勤者立家业、智者至富贵。

苦　我们的营销工作是一份事业，没有不用吃苦就能成功的捷径，特别是现在这种竞争异常激烈的社会，培养自己吃苦耐劳的精神，努力一定不会白费。我们的营销工作非常锻炼人：需要开拓市场、维护客情、财务记账、销售服务等等，可以获得丰富的经验，提高自己的才智和能力，更需要我们比别人付出的更多、更能吃苦。这方面我做的很欠缺，以前出差外地跑动市场拜访客户，根据路程时间，提前起床确保上午9点能到达，现在变得有些懒惰松懈，吃苦精神下降，需要改进。

勇　商业竞争中需要勇敢和勇气，受环境的影响，我在做事上不够勇敢和果断，也错失了一些机会。人人前驱、个个猛进发展才会向前，事业才会成就。

严　号令严明、严格管理是企业发展的根基，对于个人而言要严格管理自己的言行。营销工作是一份自由的职业，对主观能动性要求较高。我对客户的服务工作看得很重，经常被一些琐碎的工作牵绊，有时被弄得焦头烂额、心烦意乱，工作积极性随之减退，行动变得迟缓和懒散，这方面需要严格管理好自己的情绪和行动。

以上反省内容在新一阶段的工作中会严格改正。