转眼间，到公司五载，而销量依然不尽人意。我常常在感慨时间为什么这么快的流逝。我们总是用光阴似箭、岁月如梭等词汇来不厌其烦的诉说着，2020年已将至，2019年依然得到了不少，失去了不少，成长了不少。

2019年已经还有几天就过去了，虽然完成了任务，但任务基数不如咱们兄弟办事处的零头，也很是惭愧。下面结合今年的工作情况作一下感悟；

一、 工作

1、 懒惰

 经常把渠道挂在嘴边，分销渠道建设还是连表面上的销量都不如，没有安心，也没有大力的协助经销商跑动分销客户。

2、 大胆

工程上面报价往往太过自负，导致7、8月份谈了几个市政工程被其他品牌拿走。

二、 措施

1、 目前市场竞争激烈的情况下，加强向同僚学习，做好以销量为中心的态度。

2、 改变工作思路，重点把基础市场一点一点的做牢固，不免与现有经销商的情况下，开发新经销商和客户源。

3、 市场分析，了解各个品牌的区域竞争。