一年又临近尾声，最近几年公司气势如虹，化建顺利实现一百亿的销量，苏北管理处这几年销量也还算顺利，基本保持了与公司一样的节奏。新的一年即将开始，任务销量又将更上一个新的台阶，心有焦虑。

反省之一：识人长处、用人长处

到苏北管道马上开始第五个年头，分出五个营销中心，分出去的销量已经接近剩余销量的两倍。与人聊天也经常在调侃自己，到最后剩下的尽是一些“老弱”残兵，不是底子薄，就是时间短，有些甚至还不大会做工程业务，但也就是这么一批人，每年都做出令很多精兵强将汗颜的业绩。中财市场的竞争已经不是个人英雄主义的时代，忠诚与执行是目前销量增长的基本保障，恰巧来苏北之前许总跟我说过：苏北的这帮兄弟都比较老实和听话。我是占了中财这个发展阶段的便宜。但是这个便宜也来越小了，还能支撑几年呢？还是要多想出路。

反省之二：凡事看两面，多看积极面

随着公司新的布局，发展局进入部分市场。很多机构很头疼，我也一样。我始终认为随意放价格和发展大经销商是存在很大矛盾的，但最后的结果呢，惊掉了所有人的下巴，几乎百分之百的老机构在发展局销量一年翻个番的基础上也实现了大幅度的增长，苏北是然，江苏是然，全国是然，江苏最明显的就是南京的吴才灿。所有企业的发展都需要引入新的人才，引入新的竞争。发展局就是很好的内部竞争，在它的触动下，老机构也认识到以量取胜的必要，放低价格，提升服务，引入大经销商，让利客户等等一系列措施才保证了我们自己的饭碗。它让我们很多老同志意识到市场的危机，重新发力，绽放第二春。

新的一年即将开始，压力很重，继续加油！