2019年即将过去，回顾一年来的工作感觉自己在市场管理、营销策略等中存在着许多问题之处，以作如下反省：

1、针对签约经销商单一，造成市场被动，市场占有率低下，资金薄弱，首批酬宾屯货量力度不够大，导致下半年货物接不上，市场冲击力没优势，失去市场竞争力，接下去要利用好公司政策年底酬宾，增加签约经销商调整布局。

2、下半年开始重点攻市政项目，虽然有了一点点突破但力度不够大，开拓速度不够快，尤其政府部门关系不够紧密，信息迟缓，走得不够超前。

2、住宅商品房土建基本上做得还可以，但精装修这块是弱项，占有率是远远不够的，接下来要重点攻关、定牌，协助经销商做施工方工作。

3、零售竞争对手每天都在变着花样地搞活动和促销手段，我们很被动的研究和应对，没有形成我们中财独有的体系，战略和战术不够丰富，不能只做一个被动跟风者，要加大深研力度，引领市场前端。

4、业务人员专业程度不够，比如我们中财独有的产品体系，专业沟通能力，市场洞察力判断均了解的不够深切，要加大业务员学习和培训的力度，共同成长。

5、自我工作能力和学习力态度也远远不够，在日常管理上不够严谨，市场深入不够细致，客户攻关不够果断魄力。更需加强学习、管理，自我素质的提升。