2019年很快一下又就过去了，艰难的完成全年任务目标，对各个机构和整个公司都是挑战，公司完成百亿目标。也为我们又迎来2020年新的任务、新的挑战。

一、2019年主要工作回顾

1、今年一年的工作，通过公司酬宾活动的政策让线管和乐业排水管降价来跑建瓯，松溪，政和区域空白市场开发新客户，和使的各个门店进行线管推销，及对各个经销商情况摸底，进行塞选开发，对原有的经销商进行沟通维护。

2、新经销商进行公司品牌宣传让客户对我们产品认可和制作店招，原墙体广告续租及新墙体广告制作，给各个经销商召开水工会，进行产品培训，物料扶持。

3、多加跑动联系房地产开发商农村污水项目，积极洽谈合作，农村污水改造工程跟进，现完成政和铁山镇，建瓯玉山镇，建瓯之星活性炭企业，建瓯川石乡等污水处理供货，和建瓯火车东站，红星美凯龙，建阳世贸，松溪桂花城达成供货协议。

4、松溪同泰管道乐业产品被技术监督局抽查检验产品排水110*3.0不合格造成罚款和罚没产品，和积极联系技术部，基地人员，有关部门进行调解，安抚客户。

二、工作反省失误和改进

1、松溪同泰管道8月份被市场监督局对进行整个市场大型管道经销商抽查检测不合格乐业系列，因没有认真的法律意识和没有处理过这类事的原因赵成没必要赵成的罚款和没收乐业管产品造成损失，对后期的调解工作不顺利.从此而要认真反省自己对待工作。

2、装修公司因为回款周期问题未能积极合作，明年将争取石创，美星，家几个大的装修公司合作，今年完成了与家装E站的合作。

3、经销商产品和理念宣传还不到位，明年将筹划一场经销商会议，一来进行产品培训，公司理念宣贯；二来共同制定零售价维护价格体系，杜绝窜货；让客户提出合作当中存在的问题，一起分析解决。三来做好客情，树典型，现身说法加强销售技能，刺激销量。

4、利用酬宾的好时间，抓紧开发新客户，主任和业务员兵分两路，齐头并进。吸取2018年酬宾的成功经验，以线管为先锋，塞选优质客户，进行开发。

5、工程方面，正在联系的房地产商，积极跟进，防止跟丢。

6、 团队建设，解决内部矛盾和利益分配问题，统一思想，统一目标，团队作战！

7、从后我要认真的反省自我,做好一个中财人，向公司边总所说的中财人格“就是诚实，认真，谦让”，中财精神和”正，勤，苦，勇，严”五字诀为主要内容的中财企业文化。学习而反省自我。