2019迎来尾声。

扪心自问，一年来的自己都做了什么？当初写下的“年度目标”是否有所实现，还是说，可以原封不动的继续挪到下一年。我们常常间歇性的踌躇满志，意气风发，持续性的饱食终日。

一、多做多错、少做少错，不做不错 VS多做不错、少做多错，不做全错

边总在《坚决纠正中财内部的错误思想为全面发展做好准备公司整风小结会议上的讲话》一文中提到：

我们要反对7种错误思想:

1.反对做老好人，不辩是非；

2.反对做局外人，得过且过；

3.反对雇佣观点，缺乏主人翁意识；

4.反对办事拖拉，不讲效率；

5.反对当面无意见，背后有意见；

6.反对自以为是，听不得别人意见；

7.反对强调客观，推卸责任。

企业就是工作的，如果把汇报问题和解决问题放在同等价值，如果放任“多做多错、少做少错，不做不错”的鸵鸟心态，踏实上进、努力实干的老实人没有得到应有的激励，少做事不做事的人没有被责备。那应该是我们管理上的漏洞，机制建设上的疏忽。

二、信念感  

我常常告诫自己，不管是后经营工作抑或是日常管理工作、营销工作都需要信念感，信念感是坚定的真诚和始终的信心，把自己投入其中才会有所收获，如果你对自身工作都不能付出、真心、信任，又何来说服其他人。

三、营销体验

广角CEO常说，做营销就是要“华山一条路”，后台8年，我是否又因留了退路而裹足不前，也许不留退路才有出路。

梳理自己的资源，打第1个求助电话时，我想象了无数种对方拒绝我的理由，和我该如何应对。可是，事情经出乎意外的顺利，爽快的答应，帮我联系。第一次对接客户时，也预想如何说服客户帮忙介绍更多的资源，可是当我认真介绍业务、介绍自己、坦诚相待时，第一次见面的客户竟然主动帮我打电话介绍。做销售如做人，真诚大于技巧。

四、诚实、认真、谦让

最近公司组织学习《白皮书》，我曾经会很羡慕集团创业初期的那一代人，筚路蓝缕，博风激浪，风华正茂，恣意张扬，一定是不在意世俗枷锁与评价眼光的，一定是少年轻狂，胸怀激荡，饱含热情的，但是总觉得我们这一代少了一些这样的精神。但是后来渐渐明白，如果觉得同代人都缺少这样的精神风貌，那一定是自身出现了问题，因为自身不具备这样的精神，所以选择性地看不见这种精神，也团结不了这种精神，只能归咎于外，自我麻醉。

或许我们还可以另一种选择：即使阴云密布，也可以选择点亮自我，成为太阳，这就是我所理解的中财精神。

2019年是忙碌的一年，虽未开花结果，但已撒下种子、积蓄力量，待来年丰收。