2019年，中财化建业成功跨越百亿大关，这是公司发展史中值得纪念的一年，作为中财的一员我深感自豪，而我所带领的团队却未能在这特具意义的一年里作出应有的贡献，内心无比惭愧。虽然型材行业存在一些困难，但市场容量依然不小，我们还有很大的提升空间，需要反思找问题，赋能再出发。

要建立积极的思维模式。今年在经历了年初销量大幅增长，随后连续下滑后，在一段时间里我同很多机构一样把主要问题归结于开发量减少，铝材占比迅猛上升，后来我认识到这是非常错误的，作为总部负责人，作为团队领导，一定要建立积极的思维模式。在关东市场，相对我们销量而言，型材的市场容量是巨大的，我们应该从自身找原因，家装零售如何根据市场变化采取提升策略，工程领域怎样在门窗厂环节不断加强等，只有思维积极了，才能建设好市场。

在管理方面要严格要求。下半年以来我意识到自己在管理方面存在许多的不足，很有必要多读一些管理方面的书籍，并在工作中留心向领导和优秀同事学习。作为管理者，对下属既要关爱有加，更要严格要求，长期以来我过多地考虑机构的困难，管理上欠缺以目标和结果为导向，这难以打造出一支攻坚克难的团队，在以后的工作中我要着重改进。

发扬拼抢精神，狠抓工作落实。根据市场情况，通过总结分析，总部已形成清晰的进攻思路，相信工程和零售都能有很大的增长空间。工程方面要发扬拼抢精神，着力点在大型门窗厂，对此团队已达成共识，要注意的是须坚定和坚持地做下去。零售方面要着眼于如何提高终端竞争力，合理设置各环节利润空间，并引导其良性市场化发展，总部要狠抓这方面工作的落实。

关东型材团队是很有潜力的，相信我们来年会有好的表现。