岁月匆匆！转眼又一年！每到年终都会觉得事情做的还不尽如人意。

很多事情都没有达到自己的预期目标，难免心浮气躁，缺乏了以前的耐心和冷静。现在的自己连看书都静不下来，每年都会买好几本书，但没有一本是好好看完的，有些甚至买来就堆着。难得回家陪女儿，看到女儿的墨迹就急的不行，努力压制着自己的脾气。记得读书的时候完全不是这种性格，十几年的营销工作加上这几年管理处区域不断调整的高压力和需要尽快做出成绩，学到了很多，但也养成了一些不好的习惯和性格，需要扬长避短，多多磨练自己的心性了。做事太急进很容易让自己陷入被动的境地，比如和客户谈价格我是从来不具备优势的，就想着把业务做成就行了，为了促成业务尽快达成很容易在价格上妥协。

不善经营，今年销量达到了公司要求，但这一年来算算自己的口袋好像越来越瘪，温州的型材工程是亏损的，温州堆场的费用是亏损的，台州的几个客户亏损供货，永嘉水务的项目亏损也比较大，发现自己一直在做着用钱换销量的事情。做管理处已经四年了，在其位谋其政，想的都是销量，做为公司员工确实是忠诚的，但仔细想想对自己不好，对公司也未必是好事，真正有能力的人是又能做销量又能运筹帷幄的获取利润。所以我要学会经营，在销量的基础上也要想办法盈利，否则长期以往，自己没有任何实力，想干的大事也干不了，也挑不起更重的担子。只有自己强大的，才有办法顾忌全队，到目前我还欠着机构的一些亏损补贴，看看有些管理处能净剩几万甚至几十万那是相当羡慕，在中财这样优秀的人不乏少数，最近也在向他们请教经营之道，希望2020年有所突破。