对于我辖区开展业务那么多年下来我深刻认识到，想要销量有增长，大量垫资的确能起到至关变化，但垫资带来的后果也是非常的惨重，对于辖区的管理一直以来都是以出厂价或酬宾价常年供货，使得客户已经习惯中财这种酬宾价格，如果没有大量的酬宾库存都养不了这些经销商。而对于2019年不足之处我认为首先就是2019年酬宾销量未能完成，然后就是对乡镇市场的工程没有做到更加细致的跑。

2020年我个人计划把配送车买好，然后让业务人员对乡镇每个开店的经销商进行跑动，中财管道尽量做到每店配送，争取做到不丢掉每一笔销量，使得销量是以增长的方式存在。