（一）对辖区市场的新认识

经过半年的工作，对宁波市场有了更加深刻的认识，目前塑钢工程项目有一定幅度的增加，虽然塑钢份额完全不能和铝合金相比，但塑钢项目还是相对来说有其特性的，只要仔细摸索还是能找出来的，关键就在于如何才能从竞争对手中脱颖而出获得一定的优势，这才是要解决的关键问题所在。目前为主的保障房项目也是大幅度减少，而商品房项目由于房地产市场的红火，有一些大型房开项目为了节能方面考虑，项目中使用塑钢比例也有一定比例提升，特别是沿海一带的项目，这样就给我带来了机会。像目前宁波市场上万科，中梁，绿地，中南，碧桂园等大型房产公司都有塑钢项目，这就是一条改变之路，尽可能参与战略合作，结成战略伙伴。

（二）对市场管理的新认识

由于目前操作的项目基本以集采战略的为主，并且很多大房开公司的门窗都有战略合作的门窗单位，基本都不是当地企业，因此很多项目都需要和门窗单位所在地的机构及时做好沟通，相互配合拿下项目。对于本地客户的管理上还是比较的简单，一是要做到价格有竞争力，二就要配合好客户的加工。在市场的竞争中要敢于投入，要不断的给自己创造条件争取客户。在市政产品方面还要继续投入精力，争取有突破。

（三）对团队建设的新认识

由于目前需要维护的客户越来越多，而个人的精力毕竟有限。因此建立一个有效的团队是多么的可行。需要增加新鲜的血液进入团队，多一个人就多一份力量，同时也能让自己从下单定做及报单发货的这些琐碎事情中抽身出来，有更多的精力去拿下项目。

（四）2019年工作中的主要失误或不足之处

由于目前操作的项目相对较多，如何去合理的分配时间，提高效率就是目前必须迫切解决的一个最关键的问题。