2019年即将过去，在这一年时间里失败与成功各占一半，回想一下有很多的不甘。

当下型材市场处于艰难情况。除了型材竞争以外还有铝型材也是跟我们竞争的一个实力对手，市场开发相当的困难。以当前情况来说铝合金的铝锭价格一路走低情况下，很大成度上给于我们造成了很大的困难。下半年开始跟客户沟通下发现客户很多都不太愿意去推塑钢工程，其中原因就是由于塑钢市场利润空间的减少加工厂和经销商对塑钢市场情况都没有很大积极性。目前面临的困难就是如何提升塑钢市场利润空间，把加工厂和经销商积极性在一次的提升起来。

市场竞争力的提高，空间份额的减少，面临很多的困难。由于目前主要市区工程主要以断桥铝为主。明年的工作重点以县，镇为主，工程方面以安置房，厂房等为中心。对于开发商开发的楼盘要去大力宣传中财塑钢的优点，尽最大能力攻克工程。将通过自身的表现，要培养几个有能力的业务员，给他们安排指定区，县，镇分配工作，以市场调查，工程情况了解，工程积极跑动，找有意向经销商为主。这样培养一个合作密切的团队，只要有一点希望绝不放弃的团队精神。

按照公司政策通过今年一年的努务在市政管道方面有了一定有突破，主要以经销方面，建筑工程外网方面，市政公司，水务公司等通过积极跑动推进中财品牌，优惠价格等公司政策下很大一部客户对中财公司有了新的认识，建立了信任关系。为推动公司市政产品打下了一定的基础。

在这一年里让我体会到一部份老客户对中财的信任与支持。他们在这样的竞争中还一直使用中财品牌不离不弃。这让我体会到他们对公司的信任，对中财这个品牌的支持让我深有感触。

自身对于市场没有很好的把握，使自已在工作上失误很多，自我认识不够深，造成在这一年里部分客户没有抓住他们的理变化使有部份工程没有用中财品牌。这是我要深刻反省，认真找出自已不足。

在2020年我会努力做好市场工作，尽自已最大的能力开拓市场，发展新的客户，进一步在本地区宣传中财品牌的力度。同时也要体会到自身的不足，进化自身的不足。使自身的能力更进一步。