扩大区域市场后的近半个年头的日子里，我们积极到市场上去走访上门拓展新客户和实际操作。在这个过程种我的思想产生了巨大的变化。生活中工作中学习到了更多的业务知识。经验，交谈也在一天天的提高。我明白工作需要不断的创新，需要不断总结经验和相互学习，学习老一代人的经验，学习长辈们的业务能力、学习能力、语言表达能力、社会交际能力…希望通过自己不断的努力，来实现自身的价值。

销售工作也是一份很锤炼人，拓展人的职业，造就了很多的成功者。付出了一定的心血和时间，也得到了一些回报与安慰。

其实，无论你有多强还是多弱，多新或多老，也无论你的产品是‘好卖或难卖’，销售过程中每个阶段都有每个阶段应有的工作成果，如果达到了你就是成功的，否则就是失败的，这一点是不用含糊的，以工作时间来判断工作是否有成果大小是极不智慧的。所以‘拖，等，碰’的销售工作策略，只能是在耗时间。 当然，这也许能换来心理上的暂且宽慰。但是，作为销售工作可不能‘拿青春赌明天’。销售靠的是勤快，同时销售也绝非就只是个跑腿的，还需要在不断的来回奔跑之余与客户拉近距离，提升自己的信心。虽然我现在只能算是个跑腿的，但是我也从中学习到了很多，更多。这将是我一生受用的，在我将来的道路上必不可少的经验，我有信心在今后的道路上开辟出一条道路。前提是我要从现在的跑腿中熟悉每一个流程，熟悉产品的应用知识。工作没有高低贵贱，领导的每一个指示都将是我要努力去完成的，那也是对我的一种考验，一种成长的机会，同时也是提升自己业务的必备条件。