本年度所辖区域内型材客户需求量出现下滑，较往年型材销量减少。鉴于此种情况我型材机构积极跑动市政市场，开发市政管道客户。

销售不同于其他岗位的工作，面对的是不同的客户群体。不同的客户，需求不同，性格不同，情况不同，这就需要销售人员要有针对性的制定不同的策略，以便达成销售目标。做销售要有明确的目标，根据目标制定计划，确定方向。一旦确定好后，不要轻易放弃。

在本年度工作中，市政管道市场跑动还不到位，没有取得实质性的突破。在同市政客户对接时方式方法还不够成熟，导致很多市政客户的流失。在接下来的工作中，需要改变工作方法，积极学习，争取市政管道市场取得突破。