回顾2019年，在个人职业成长与业绩完成两方面作如下总结和反省， 以便于在今后的工作中有所改进和成长。

首先感谢集团及广角CEO的信任与认可，个人的职业发展上了一个台阶，顺利完成开权和五虎将任命考试。但是就目前来看，在业务调查与操作、团队管理、区域市场拓展还存在一些不足和差距，从而导致今年的业绩与团队构建没能达到预定目标。

关于个人及部门业绩的惨淡，主要原因在与：

1、客户结构：集团及广角制定的大客户“围剿”战略主要以房企、上市公司、国企及平台、地方百强为主，但是部门和个人名下客户类型单一，均以上市公司及股东的业务为主，容易受到市场、行业政策的变化影响创收的持续性；

2、客户深度：目前区域内上市公司维护较为不错，但还需增加深度如对实控人、财务总的维护和服务。在渠道合作及维护上还需增加，除加强头部券商的联系和深入合作外还要加强银行的合作开发，真正做到“终端制胜、渠道为王”。

3、市场变化：2018年资本市场质押风险的集中释放及调整导致今年大股东及实际控人的到期偿还压力有限，其次股东通过股票减持了结负债或利用剩余干净股份借新还旧的方式化解。

4、业绩贡献点少：部门架构不完整，缺少业绩贡献点。 

关于人员招聘与管理的不足。导致当前结果的原因和需要改进的地方作如下反思：

一、切勿为了招人而招人，而要为了业务而招人。作为驻外新人员工，在前期入职面试时就要对其详细表明工作岗位职责要求并充分了解和判断个人潜在能力；

二、要求不严，没有做好“传、帮、带”。过分相信员工的自制力和学习能力，有要求但缺乏过程管理，缺少奖惩制度。本人对业绩渴望及压力产生工作方式的偏差导致后续新人培训的缺失，总是想着尽快做出业绩、通过项目操作让新人去成长积累经验和学习业务。“磨刀不误砍柴工”——无论个人业务开展还是团队管理都要从最细微的点滴做起，要一层一层打好基础才能经受市场变化和打击，才能构建一支有攻击力的团队。

当前，无论是中财金融广角还是个人及团队都面临着困难和挑战，我也会积极调整心态和思路面对挑战争取做到更好。