2019年已经过去，上半年工作进展缓慢，主要在市场跑动上用时过多，下半年才体现具体的销量来。下半年以来，乡镇市场的减少，才体现出前期在工程跑动上的成效来。目前来看，要有好的销量，多储备工程项目才是硬道理。

从去年开始，带领导张总手下五个业务员多联系工程项目，凡业务员了解到工程项目，我们都主动上门推荐元财，先后在弋阳，贵溪，鹰潭，余江，余干，万年等抢夺了20来个工程项目，保证了今年销量的顺利完成。在跑工程项目的同时，也不能放松对零售市场的开发，所以在所辖区域内多跑动市场客户，必须两手同时抓，保证了今年ppR项目的顺利完成，终于完成了销售中心的总任务。

从下半年工作来看，同其他做得好的区域比较，还存在很多差距，主要体现在波纹管和pE管项目上，如何在这两方面提高自己，才是在202O年的重中之重。没有做好这两块，主要是自己没有重视它，跑动不够，信息不够，又有点怕，各种原因，才有这样的结果。既然知道了不足，今后就在这几方面多努力。

我们是公司销售工作的一线业务人员，就应该多学习，勤跑动，多动脑，怎样能提高销量才是一个合格的业务员。