一、关于改变

今年下半年销量成绩不理想，有时候我们会归结于市场大环境的恶劣，或者竞争品牌的恶性冲击。但其实更应该深刻地反思自己，在市场大环境变化的同时，在其他主要品牌都在积极改变市场策略的时候，我们有没有紧跟市场步伐，针对主要竞争对手，去调整策略，与其进行面对面较量，来捍卫我们的市场。

在这方面，我“改变”的晚了，也许早就有了这样的感觉，但在实际行动中，却晚了一大截，作为管理处负责人，我的迟钝，导致我们团队的大部分机构，没有做出积极的策略，直接影响了销量的提升与稳定。

二、关于规矩

这方面，一直是我作为管理者的弱项，管理方式过于人情化，这样就少了规矩，没有规矩无以成方圆。对于做得好的营销机构，我能够努力争取或给予其一些奖励和激励政策，但对于做得不好的营销机构却是一再宽容，认为大家都想做好，只是现在遇到了困难。但也许事实并不一定如此，所以必须要制度在先、有奖有罚、公平公正，以后要改进。

三、关于新人

这方面，我一直在努力，也深知人员引进是我们市场能够持续发展的源泉。也通过熟人去介绍，或者通过网络等途径去引进人才，很希望能引进有用之人，今年在新人培养方面也有了一点点的成绩，但怎么样能从制度上给新人保障，怎么样能打通新人成长通道，是我将长期关注与该做的事情。

以上，为我之反省。