一年的光景也是匆匆过去，这次的反省要深思，一双充满期望的眼神看着，每个月给自己定的目标不高，收获一点点，进步一点点，回过头来看看是有许多的遗憾。借着这次机会，对全年的工作进行反省。

一、在人员建设方面，工作上面对团队人员的要求不严格，管理松散，比较少对业务员的工作进行有效指导和沟通，出现问题了才知道去指出，没有提前沟通预防，明年在这一方面要多加改变，积极引导业务员的主观能动性。

二、心态方面，现在总感觉时间过得太快，每个月给自己定的目标不高，收获一点点，进步一点点，回过头来看看有许多的遗憾。比如工程寥寥无几，好的客户还没能取得突破，乡镇渠道走货情况不大理想，市场氛围不太好。自己容易患得患失，想得多做的少，很多时候也想过静下心来学习，可又没能坚持下去。不是别人成长太快，而是自己成长太慢。

三、市场方面。机构本身储备的项目及客户资源不多，平时基本是花大量时间维护服务老的客户，新的市场工作开展不多，寻找新的项目及销量增长点做得不够。

明年的思路带领团队深入市场第一线，把各自的优点很好的利用起来。充分调动团队的积极性，劲往一处使，才能事半功倍。工作方向要放在实处，找主要、抓重点。静心思考、认真做事情。以上是我的反省。