转眼间2019即将结束，新的一年又要开始了，每次反省，都让我有所感悟，对比着年初制定的工作计划，现反省如下：

一、市场反省

虽然今年开年以后业务一直在跑，但总的来说，失去了很多，也学会和认识了很多，在开拓方面，总的来说也跑了很多地方，大大小小的水厂，楼盘，农村改造等，从刚开始的陌生，到熟悉，到朋友，哪怕没有合作，但结交了新的人脉关系，所以说也是一种收获，但依然远远不够，就目前来看，我们的跑动量仍然远远不够，这方面的力度还要着力加强，只有业务量充实起来了，我们才可以在这些客户中去挑选我们认为可以做的，可以合作的。

二、个人反省

随着公司给各个机构的业务量不断增长，身为代表处负责人的我没有当初刚来湛江的那份激情与动力了，人也变得懒散多了，2020年我该如何工作呢？我应该加强对自己的约束，多跑动，多学习，多思考，加强团队凝聚力，并在工作中最大限度的发挥优势，是我以后必须不断努力的方向，希望2020年有所新的突破与改变，加油！以上是我个人年度的反省。