2019年工作已经接近尾声，回顾2019年全年工作，是我接手南方总部以来感觉压力最大的一年，也是销量推进最为吃力的一年。这其中固然有市场的因素和原因但是我本人作为南方总部的负责人，在团队管理，市场拓展方面也存在着不足和问题。现从以下几点针对2019年工作进行反省。

一、酬宾工作没有做好。

2019年南方总部的酬宾没能完成任务是我在最开始始料未及的，由于近几年南方总部在酬宾过程中都没有出现过太大纰漏，前些年都较好的完成了酬宾工作和销量任务，因此在年初的时候惯性思维觉得南方的团队足够优秀，市场也逐步扎实稳定，不想酬宾后期开始意识到问题的存在和严重性，但是已经很难弥补。

酬宾销量没有完成，不仅仅体现的是销量问题，更主要的是市场基础问题。同时也暴露了团队中存在的问题，这与我过于信任管理团队、充分放权的管理方式有很大关系，因此在团队管理中我必须反省反思，要更加细致精准的了解市场才行。

二、市政储备不够。

今年南方总部如果说酬宾没有做好是一个开始，那么市政项目的缺失才是导致南方销量真正缺乏动力的主要原因。以往南方总部的PE销量增长都比较好，而且销量占比较大，但是今年南方市场除了粤东外，其他区域可圈可点的PE项目实在不多，导致PE销量出现断档。这与我之前对市场和团队的预判有关，应该更好的提前谋划早做准备。

三、为机构考虑过多，管理不够严格。

在日常管理方面，我本人站在机构的角度考虑问题多了一些，因此在某些关键的节点，很少去紧逼机构。后续工作中要注意平衡，既要站在机构的角度考虑问题也要从公司、从市场大局的角度去考量销量和工作。有销量才有市场，有市场大家才有发展，这点自己要有所反省和认识。