时间飞逝，不知不觉中2019年即将过去，辖区市场通过这几年的发展有了一定的厚度，销量每一年都有不同程度的增长，机构也慢慢壮大起来，从年销量一两百万的机构到现在的年销量大几百万甚至有的机构达到了一两千万销量。我个人也对市场也有了新的认知、新的感触。

回头想想2019这一年来的工作，有必要对自己进行如下几点反省及今后工作重点：

一、缺少一支专业做市政的营销队。

二、缺少一支专业开发经销商服务经销商的营销队伍。

三、市政工程储备少。

四、管理机构力度不够。

五、大客户开发需努力。

总之，自己有太多的不足，今后自己要时刻检讨自己，学习其他管理机构，把自己的眼界和心智放宽。做好销量带好团队，认真研究市场，做好经销商开发计划，乡镇开发计划以及传统工程和市政工程的储备。灵活运用公司和总部政策，利用各种资源刺激和调动机构、业务员以及经销商的积极性，扎扎实实，精耕市场，争取2020年取得大的突破和增长。