2019年已经只剩下几天了，通过这一年的工作，发现自己在工作中确实有不少缺点和不足，有待提高。

1、对整体市场的大局观认识不够，上半年的工作重心都放在客户工程项目服务工作，没把重心放在开发新客户上面，导致对机构年终任务未完成。

2、营销技能还需自我提升，现阶段突破还比较有限。由于性格方面的缺点，主观动能性较差，比较容易获得满足感，对市场的跑动不够积极，对工程的主动跑动确实不够。

3、在以后的工作中，我将加倍努力，提高自身修养和业务素质，总结经验，弥补自身的不足，争取在新的一年里，思想和工作能够更上一层楼，从而达到销量上的突破。

以上三点反省希望自己有清醒的认识，对今后有更大的帮助。