回想2018年酬宾仿佛如昨日，转眼又快到2019年酬宾时。

　　中财自始自终是自主创业的平台。时常也问自己是不是真的适应这样的平台，公司每月的工资钱还真不够一个月的油费钱。坚持时间已经不起在让我左顾右盼，唯有不断地付出再到客户一个一个地积累，总归会一年比一年顺手，一年比一年好。

　　1、过于自我满足，本原以为自己做的可以了，实则就是对自我的一种放纵和不负责任的表现。不思进取，自我感觉良好，以至于在工作中偏离方向。

　　2、在日常工作中欠缺制定合理的工作计划，毫无章法，目的性不强差强人意，也时常存在着惰性。工程项目跟进不及时导致与之之前跑动中收集的信息不对称，小的项目不愿跟大的项目拿不下来的尴尬局面。

　　3、作为公司的销售之一，已在这个岗位上经历了两年光阴。其中感触颇深，从刚进入公司时无论是从销售上还是行业上来说都是一知半解的，到现在基本上可以独自跑工程的中间经历了太多太多。回顾这些工作，自己的不足处有很多，客情关系，资金不足，工程和零售市场公司的要求还相差太远。

　　今年围绕那几个客户和工地转，没有突破没有进展，一天就忧心忡忡的，又怕收不到钱，也不敢做新项目，又挣不到钱，想一口吃个大胖子的想法完全不现实，没有那样的机会，有那样的机会了也没那样的准备，总结下来，还是要摒弃心理障碍，认真踏实的从基础做起。在接下来的一年中，我会认真执行公司政策。改掉身上的坏习惯。踏踏实实做事情。以崭新的面貌迎接新一年，迎接机遇和挑战。