转眼2019年已年末将至，2019年对于中财人来说有着特殊的意义，公司实现了百亿目标，迈向了新的征程！我们有幸参与并见证了这一伟大的时刻！回顾这一年来的工作，有喜悦，有辛酸，亦有不足，故而对自己这一年来的工作进行以下反省。

　　首先是传统产品的销量，依靠公司强大的政策支持(每年的新年酬宾活动），能够完成今年的销量（全年销量任务300，实际完成330万，其中工程占比约70%，渠道占比30%），当然这还是基于区域市场销量基数较小的前提下（目前江苏总部人均480万），但是始终感觉在渠道方面难以取得重大性的突破，网点较少，不能在区域市场内占据主导优势，没能够建设有效的销售网络，这些可能还是自己的方法不当，危机感不强所造成的，这是我接下首先要解决的问题。 但是如何突破，需要接下来拿出有效的行动和方案，首先还是需要积极跑动，利用一切资源加强广告宣传，整合经销商的资源抢占家装公司这片空白区域，同时依托酬宾的价格政策，备足自己仓库的货源，平时针对一些不愿备货的小散户积极走动，低价分销，来增加区域市场的氛围。

　　其次就是市政产品的销量，这个问题目前也是最困扰我的问题，酬宾活动后会出现销量的真空期，销量怎么来？只有靠市政管道来延续销量的持续性，关于这个问题在背后也没少和领导和同事去沟通，人家那些做的优秀的营销机构在酬宾活动期间已经取得了很优秀的成绩，而后还能保持着销量的持续性，这是为什么？只能说明自的问题，思路的问题，方法的问题，归根到底还是我们在自己的区域市场内，没有建立有效的人际关系网，也因此不能够合理的利用社会资源来为我们服务，很多时候自己也明白这个道理，就是不知道该怎么去做，这也是自己需要突破的地方。接下来我将利用一切区域内可利用的资源，包括经销商的人脉，自己的跑动，同时密切关注自己区域内大的市政管道招投标项目，积极参与，争取2020年在市政管道这块取得一点突破。

　　今年中财实现了百亿目标，也极力说明中财公司及中财人的发展脚步是飞速的，我也希望我能够跟上中财强劲的步伐，不会掉队而被淘汰。以上所述是我自己对这一年来工作的反省及感悟！